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マンション売却で成功するにはどうしたらいい?成功例や売却のコツを解説!

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マンション売却で成功するにはどうしたらいい?成功例や売却のコツを解説!

マンションの売却を検討している方のなかには、売却をおこなう機会が少なく、不安に感じる方もいらっしゃるかと思います。
どのようにおこなえば売却を成功させることができるのか、分からない方も多いでしょう。
そこで今回は、成功例をはじめ、売却を成功させるためのコツやポイントについて解説します。

マンション売却の「3つ」の成功例

マンション売却の「3つ」の成功例

マンションの売却を成功させるためには、その成功例を知っておく必要があります。
一般的に売却成功だといえるのは、時間に余裕を持って、適正な価格で売れることです。
まずは、3つの成功例について解説していきます。

成功例①時間に余裕をもって売却できた

マンションを売るときには、焦りは禁物です。
しかし、これは売却を長期化させたほうが良いということではありません。
マンションが売れるまでには時間がかかることがありますが、一般的には4ヶ月から6ヶ月で成立するとされています。
そのため、売却期限が1ヶ月や2ヶ月しかない場合は、期日内での売却を優先し、物件価格に妥協しなければならない可能性もあります。
より良い条件で売却を成功するためには、ある程度、時間に余裕を持って売り出すことが重要です。

成功例②適正な価格で売却できた

売却時には、マンションの価格相場をしっかりと調査しましょう。
売り出し価格は不動産会社の査定額を参考にしつつ、適正な価格を設定します。
価格の妥当性は反響数と相関し、相場より高すぎる価格設定だと問い合わせが減るため、内見予約も入りにくいです。
一方で、低すぎる設定価格だと早期売却できますが、本来ならもっと高く売れたはずのマンションを、適正な金額より安く売るのは損となります。
その適正な価格を見つけるには、エリア周辺の類似物件の売り出し価格や、過去の成約価格を調査する必要があります。

成功例③内覧時の対策を十分におこなうことで売却に繋がった

内覧とは、興味を持った購入希望者が物件を見に来ることを指します。
マンションを売るにあたって、内覧対応は必要不可欠です。
内覧時の対応は、売却を成功させるための重要な過程で、物件の清掃状態と、購入希望者へのホスピタリティが重要なポイントです。
マンションは経年劣化するのもですが、しっかりと清掃をおこない、清潔感があるほうが魅力的な物件に見えます。
また、売主の態度が悪い物件よりも、快く迎え入れてもらえた物件のほうが、確実に売れやすさは向上します。
修繕や清掃にお金をかける必要はありませんが、購入希望者を心地よく迎え入れる態度が内覧対応では重要です。

マンション売却を成功させるためのコツ

マンション売却を成功させるためのコツ

マンションの売却で成功するためには、費用や税金、需要のある時期について把握しておきましょう。
また、物件のアピールポイントを整理しておくことも忘れてはいけません。
続いて、売却を成功させるための4つのコツを解説します。

成功のコツ①売却にかかる費用を知っておく

マンションの売るときには、いくつかの費用がかかります。

●仲介手数料
●印紙税
●抵当権抹消費用(登録免許税・司法書士報酬)
●住宅ローン完済時の手数料
●引っ越し費用


これらの費用の合計は、売却金額の4%が目安です。
とくに、住宅ローン残債があるときや住み替え時には、これらの費用を考慮して売り出し価格を設定することが重要です。

成功のコツ②売却にかかる税金を知っておく

マンションの売却には、譲渡所得税がかかる場合があります。
居住用マンションの場合、最大3,000万円の売却益までが控除対象となりますので、通常は課税されません。
ただし、購入時の価格が不明確な場合や、物件の価値が大幅に上昇した場合は、税金の計算に注意が必要です。

成功のコツ③需要のある時期を見極める

毎年2~3月は、新学期や転勤に伴う引っ越しシーズンとなるため、需要が高まります。
売却するときには、この需要のピークを見極め、12月頃から売却活動を本格化させることをおすすめします。
反対に、8月頃は転勤や転校が一段落し、需要が低下するため売りにくい時期です。
このように市場の動向を見極めることが、マンションの売却を成功させるコツです。

成功のコツ④物件のアピールポイントを整理する

物件の魅力を伝えるためにも、アピールポイントをまとめて整理しておきましょう。
周辺環境や設備は不動産会社でも調べられますが、生活する中で感じる住みやすさや使い勝手などは、実際に住んでいた方にしかわかりません。
購入希望者は、よりリアルな情報を求めるため、住人ならではのアピールポイントが役立ちます。
動線のスムーズさや設備の利便性、周辺環境の実態などを具体的に伝えることで、物件価値の高さが伝わります。
そのため、まずは担当者にこういったアピールポイントを詳細に伝えておきましょう。

居住中マンションの売却を成功させるためのポイント

居住中マンションの売却を成功させるためのポイント

現在居住中のマンションを売ることは可能です。
居住中に物件を売却することで、売却が決まったタイミングで引っ越しができたり、購入希望者に直接マンションの魅力を伝えられたりと、さまざまなメリットが得られます。
最後に、居住中マンションの売却を成功させるポイントを、4つ解説します。

成功のポイント①事前に不要な荷物を整理する

居住中マンションの売却を成功させるポイントは、事前に不要な荷物を整理し、廃棄することです。
不必要な家具や雑貨があると、部屋が狭く見えたり、乱雑な印象を与えたりして、物件自体の魅力が減少します。
そのため、要らないものはを整理し、空間を広々と見せることが重要です。
また、不要な荷物を処分することで、掃除がしやすくなります。
そのうえ、清潔で整理整頓された状態は内覧時の印象を良くし、マンションの魅力をより引き立たせます。

成功のポイント②内覧の予定を可能な限り優先させる

居住中マンションをできるだけ早く売りたい場合は、内覧の予定を可能な限り優先させることが重要です。
購入希望者が他の物件を選んでしまうリスクも考慮して、内覧を急ぎましょう。
一般的に、物件の売却には5~10回の内覧を経て、成約するとされています。
そのため、週末の予定を空けるなど、内覧数を増やすための工夫が必要です。
また、平日の昼間に誰かが家にいるようにすることも効果的です。

成功のポイント③内覧前に水回りの掃除を徹底する

居住中のマンションは、内覧前にトイレや水回りなどを徹底的に掃除しましょう。
トイレやバスルームなどの水回りは、購入希望者にとって気になるポイントです。
購入意欲を損なわないよう、清潔感のある状態に掃除しておきます。
自分で掃除することが難しい汚れの場合には、ハウスクリーニングを検討することもおすすめします。
ハウスクリーニングの料金は範囲や会社によって異なりますが、水回りだけで約6,000~20,000円程度が一般的な相場です。

成功のポイント④リフォームはしない

居住中マンションを売却するときには、リフォームはあまりおすすめしません。
リフォーム費用は、施工箇所によって10万円から数百万円になることもあります。
リフォームしたとしても、一部の場合を除いて、価格に影響しないことが多いです。
マンションの売却価格は、主に築年数による経年劣化が影響し、リフォームした状態よりもその点が重視されるからです。
また、購入希望者のなかには、自身の好みに合わせてリフォームやリノベーションを行いたいと考える方も多いため、リフォームが売れやすさに直結するわけではありません。
さらに、居住中にリフォームをおこなうことは、業者や不動産会社とのやり取りや生活のなかでの作業など、大きな負担になります。

まとめ

マンション売却の成功といえば、時間に余裕を持って、適正な価格で売れたときです。
成功させるためには、成功例を知り、売却にかかる費用や税金、需要のある時期について把握しておきましょう。
居住中マンションであれば、不要な荷物を整理したり、内覧の予定を優先させることも効果的です。

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